IN CONTROTENDENZA - Nel corso della settimana passata, la Tesla ha annunciato i risultati commerciali del primo trimestre 2020. Risultati che per la casa americana sono i migliori di sempre con 88.400 vetture vendute nel mondo. E ora sono arrivati i dati del mercato cinese, quello almeno fino ad oggi più colpito dalla crisi dell’epidemia di coronavirus con un crollo a marzo del 40% delle immatricolazioni. Ebbene in questo caso Tesla sorprende tutti con 3.563 unità immatricolati in Cina a gennaio, 3.900 a febbraio e ben 10.160 a marzo. Marzo 2020: il mese nel quale Tesla ha venduto più auto della sua storia. Ma quali sono i motivi di questi risultati in netta controtendenza?
MODELLO DI VENDITA VINCENTE - E al di là di ogni possibile spiegazione (dalla crescita continua del brand al progressivo radicamento della cultura “elettrica” nel mondo), i motivi di questo successo globale della Tesla, forse, risiede nel modello di vendita. Del resto, lo avevamo già segnalato lo scorso 2 aprile: Tesla crede fermamente nelle vendite online con consegna dell’auto negli showroom o direttamente a casa. Una soluzione quest’ultima, a quanto pare molto utile e gradita di questi tempi, durante i quali i cinesi in pratica non si sono mai allontanati da casa. Ma ora Tesla ha anche inventato i cosiddetti test drive "contactless": in altre parole l'auto viene parcheggiata in un luogo comodo per il potenziale acquirente, igienizzata e chiusa per poi essere aperta da remoto per il test stradale. Ed è probabile che nei prossimi mesi Tesla raccoglierà i frutti di questa iniziativa, dal momento che è l'unica casa automobilistica in grado di far provare un modello in totale sicurezza.
POCHE VARIANTI - Altro elemento a favore della casa americana è che la Tesla è ha pochi modelli in gamma e ciascuno ha configurazioni praticamente “bloccate”. Per esempio, chi acquista online una Model 3 sceglie motore, batteria, colore di esterni e interni e decide se aggiungere anche l’Autopilot. Impossibile fare lo stesso con altri brand che molto spesso hanno a catalogo decine di modelli, centinaia di varianti e altrettante possibilità di personalizzazione con i mille optional disponibili.