Molte di queste offerte sono specchi delle allodole. In questo periodo sto osservando una utilitaria per mia morosa, la Toyota offriva 3500 di sconto su una Yaris Diesel Cool con il finanziamento ed una rata iniziale ed finale. A conti fatti lo sconto veniva recuperato dagli interessi sul finanziamento. Giusto stamattina siamo andati alla Ford ed abbiamo visto una Fiesta 1.5 Diesel 75 Cv Plus con uno sconto di 4000 euro perché era un auto in pronta consegna. Dai 18500 che valeva l'auto (ha optional a pagamento come il clima, il sistema SYNC, fendinebbia, colore bianco ) con di serie specchietti regolabili e riscaldabili elettricamente,rivestimenti in similpelle del volante e del cambio, Radio Cd-mp3 con ingresso AUX e USB, regolazione del sedile del guidatore anche in altezza, con diversi controlli di stabilità e di frenata (compresa quella automatica a bassa velocità), 7 airbag, estensione della garanzia a 5 anni. siamo scesi a 14350 euro reali, pagati in un unica soluzione con un assegno. L'abbiamo presa al volo. Un affare. Quella si che è una VERA promozione.

Che le promozioni di tutte le case siano solo specchietti per le allodole e di fatto le case guadagnino quasi solo sui finanziamenti non è una novità...io sono per il pagamento in contanti e lo considero ancora un onore per il venditore ricevere tutti i soldi in una volta senza tante storie, ma tant'è.

In effetti sembrerebbe uno specchietto per allodole ma facendo alcune considerazioni possiamo arrivare a dire che non sia proprio sconveniente in alcuni casi. Esempio: prendiamo una macchina che di listino + opt costi 25.000, togliamo un'eventuale permuta per la nostra auto non vecchissima...facciamo che ci diano 5.000; a questo punto il concessionario ci applica un 6% di sconto sul prezzo, 1500. Se pagassimo in contanti dovremmo dare 18.500 tutti e subito. Se finanziassimo una piccola parte invece, il minimo fiat è 7000 mi sembra, avremmo un surplus di 1000 e quindi da dare 7500! ora scegliendo un frazionamento in 48 rate piu o meno ci verrà una rata da circa 195/mese comprensiva di tutti i costi previsti dal finanziamento stesso; quindi ci dovremmo trovare a ridare 9300, 1800 in piu rispetto ai 7500 finanziati!però , a magra consolazione, avendo ottenuto uno sconto maggiore di 1000, potremmo dire che alla fine non si siano tirati fuori tutti i soldi subito, magari si tiene un gruzzolo per le emergenze, ed inoltre gli 800 se divisi per 48 fanno piu o meno 17 al mese, quindi una somma piccola. E' un piccolo esempio, anche impreciso per la verità visto che la matematica finanziaria non funziona proprio così, ma puo rendere l'idea di come potrebbe essere concepita dal consumatore questo ricorso al finanziamento. Personalmente ritengo che chi sceglie un finanziamento in luogo dei contanti debba farlo sul principio che diluendo una cifra accettabile si trattiene la necessaria liquidità per piccoli imprevisti, acquisto di utilità reali; mentre chi mi preoccupa sono coloro che scelgono un finanziamento andando ad acquistare un bene oltre le proprie potenzialità finanziarie.