Secondo voi, al giorno d'oggi, una concessionaria preferisce un cliente che paga l'auto subito in contanti oppure uno che stipula un finanziamento (aiutando così la concessionaria ad ottenere obiettivi con la casa madre)?
I venditori ricevo provvigioni extra se riescono a rifilare un finanziamento acceso dalla finanziara della casa madre, che propone prestiti a tassi da usura. Vendere soldi è molto più proficuo di vendere auto.