Regione che vai, auto usata che trovi: la mappa di cosa comprano gli italiani

QUESTIONE GEOGRAFICA

Nel corso del 2025, il mercato delle auto usate ha pesato per più di due terzi sul totale dei passaggi di proprietà in Italia (qui per saperne di più): stando a quanto emerge dall’Osservatorio Second Hand Economy 2025 di Ipsos Doxa per Subito Motori, un italiano su cinque ha acquistato negli ultimi tre anni un’auto di seconda mano e il 15% degli automobilisti dichiara di stare valutandone concretamente l’acquisto nei prossimi mesi.

Per dare un’idea del fenomeno, lo scorso anno sul portale Subito Motori è stata venduta un’auto ogni tre minuti. Tuttavia gli acquirenti di auto usate non costituiscono un gruppo omogeneo: talvolta bastano infatti differenze geografiche per cambiare radicalmente abitudini, priorità e sensibilità.

Per esempio la propensione all’acquisto di un’auto usata è più forte al sud e nelle isole, dove la ricerca ha registrato il 24% di acquirenti negli ultimi tre anni, mentre è decisamente meno evidente nel nord-ovest della penisola, dove ci si ferma al 17%.

REGIONE CHE VAI, MOTORE CHE TROVI

Se nelle immatricolazioni di auto nuove il diesel sta diventando marginale, il gasolio rimane invece la scelta prevalente nel mercato dell’usato a livello nazionale, rappresentando il 32% dei cambi di proprietà registrati lo scorso anno.

Ma anche in questo caso si registrano differenze geografiche: al sud e isole raggiunge il 38,3%, mentre al nord-ovest scende al 20,8%, dove invece prevalgono i motori a benzina puri (28,6%) o ibridi (20,6%). L’elettrico usato (qui 10 modelli che in cinque anni hanno dimezzato il loro prezzo) è invece molto popolare al centro Italia, dove arriva al 19,2% delle preferenze, anche per effetto delle normative ambientali locali (in particolare per la città di Roma).

I motori full hybrid sono invece preferiti al nord-ovest (33,5%), mentre nelle regioni del centro e nord-est hanno un buon impatto le plug-in (rispettivamente 34,5 e 32,6%).

MOTIVAZIONI DIVERSE

Se il risparmio è la motivazione principale che spinge all’acquisto di un’auto usata (citata dal 68% degli acquirenti), la scelta è riconducibile a un aspetto economico in particolare al nord-ovest: qui l’auto usata è spesso il secondo veicolo di famiglia, comprato con un budget e una funzione ben precisi.

Al nord-est il risparmio diventa convenienza: non basta un prezzo basso, bisogna ottenere il miglior rapporto qualità/prezzo. Al centro pesa invece la disponibilità immediata e una maggiore sensibilità ai temi dell’economia circolare.

Al sud e isole emerge invece una motivazione marginale in altre zone del Paese, la possibilità che il veicolo possa essere guidato da un neopatentato, un motivo indicato dal 17,3% degli automobilisti del sud.

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